房地产营销策划范文 房地产营销策划范文大全

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销策划范文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产营销策划范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房产销售的怎么创业？
2. 房地产如何让老客户帮我介绍新客户？
3. 最近准备去做房地产销售了！大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗？

做房产销售的怎么创业？

做房产销售要想创业最好还是发展本行业毕竟人脉和***都在这个行业。如果想创业那在平时的工作时就要不计较得失，尽量发展只属于自己的人脉和***，不要和公司共享，等到一个风口就自己创业单干。这个风口可以是某个楼盘准备委托中介时，那就可以自己注册公司拿下。

房地产如何让老客户帮我介绍新客户？

在房地产销售过程当中，老客户是最好的推销员，因为老客户已经选择项目，也就是说，对项目是认可的，那适当地给老客户一点奖励，促进他们对身边亲朋好友进行宣传，从而促进二次成交。另外，很多农村进城购房的顾客因为，因为在城里没有亲戚朋友，所以他们很愿意，让亲戚朋友到城里来买房子，这样他们在城里有一个伴儿，这也是老顾客介绍新顾客的动力

最近准备去做房地产销售了！大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗？

房地产销售的秘诀是：上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了，会枯燥无味的。

我在房地产行业已经25年，对于销售接触很多，接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样，存在三重境地，大致是：生存阶段、发展阶段、收获阶段。

一、生存阶段。

别的先不要管，这份工作你得保证有一定的生存条件，也就是有短期的收入做支撑，这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪，然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的，耗不起。你需要确保：

1、有一个差不多的底薪，保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼，尤其是房地产公司画的饼，你咽不下去的。

2、项目已经取得5证当中至少3个证（最好4个证）的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟，只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子，即使第4个证下来可以开工了，离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。

3、房地产销售的淘汰制度非常的无情，只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候，时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰，可能是环境不适合需要你调整环境，也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应，房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存，做好脱胎换骨的思想准备。

4、头脑要灵活。观察这家企业的文化和实力，能看到未来，自己的收获有保证、公司相对正规，能学到相应的知识，都是在生存阶段要看得差不多的。

二、发展阶段。这是你的学习进步的站稳脚跟的阶段。

1、有培训；跟着公司培训学习销售的基本知识和礼仪。掌握销售的专业知识，包括那么计算税率、月供等这些基本的销售专业知识。

2、掌握自己楼盘的基本知识和卖点、优势。那些销售说辞是让你背的，这是前提。你得把这些东西变成自己的东西融会贯通。多掌握房地产买卖的知识，掌握基本的建筑知识，分析每一套房源的优劣势。位置、配套、学区、医院、交通、环境、户型、物业等。不是简单的知道，而是深入的研究和分析。一个片区你可以比任何客户都更了解配套情况，一个小区你有条件去做更深入的了解和熟悉，一个户型你要有描述和对其装修的意见和建议。你一定要比你的客户更专业、更了解、更有见地。至于先天具备的劣势，你要知道如何化解不必上来就说，但也不要刻意隐瞒，你要心中有数。

3、踩盘和学习竞品项目，和同行取经，向高手看齐，这是进步的必然阶段。向老销售员取经，向工程技术人员取经。

4、让更多的人知道你在做房地产销售，至少他们的家人朋友都有可能成为客户。不要嫌贫爱富，你并不知道那个枝头会开花。

三、成为佼佼者和收获阶段

1、端正你的态度。你不能再管这个工作叫做“房地产销售”，这属于很低层次的服务水准。你要先调整自己为“置业顾问”，这可不是为了听上去高大上，细节听我分析。

2、要时刻关注房地产行业和二手房市场的行情，客观公正的分析给你的朋友和客户。比如，“房住不炒”政策的解读。通过这种理性的分析，赢得客户的尊重，同时便于自己把握趋势。

3、了解你的每一个客户。最好建档。他为什么买房，家里几口人、大致的收入是什么档次、有没有车、在什么位置工作、有误特殊需求比如小院阳台什么的、对日照通风干净等是否敏感。只了解的越多就越能说到对方心里去，加上你设身处地得为他着想，将心比心她怎么会放弃你去找别人。

4、成为客户的朋友。增加自己的专业外的知识，这是最好的个人投资会终生受益。可以博览群书、可以游戏互动、可以体育运动、可以新闻事实、军事舰船、车友地理等等。人和人的沟通和信任，往往可以在专业领域之外的。有些优秀的销售员这些知识后不会，但是会拉家常、会聊天，这也行。

6、建立自己的微信群和自媒体平台。发布信息和互相交流，有互动和维护。哪怕有人提出你不懂或为难的问题，你去解决和求知。你才是最可靠的“置业顾问”。

一、工作方面

房地产这个行业其实也是讲究资料和真才实学的，反正就是分两条路，一条就是走专业的路线，让人信服你，另一条就是混的路线，能来事会察言观色，当然几乎每个做房地产的老人家都具备这两点特性。房地产的工作内容说难不难，无非就是造房子卖房子，说简单也不简单，房子造的不好要被各种闹事，卖得不好没钱找不到老婆。其实到现在我一直觉得做房地产这行就是高级民工，表面光鲜，其实都是受苦受累，心理压力有时候特别大。但是呀，熬个几年就基本上是我这种状态了，没啥事就泡杯茶喝喝，开会扯扯淡，有些自己的爱好，话说这么多年了我居然还在打dota，难怪没老婆=。=工作嘛，开心就好了，钱多钱少无所谓，这个想法其实对于房地产人尤其是浸淫多年的房地产人来说应该是大多数这么想的吧。行业特性决定收入水平以及对于买房的迫切渴望。

别看我这么轻描淡写写这么多，要知道刚入行都是吃苦吃过来的，加班写方案到半夜3,4点是家常便饭，现在让我写这么晚，做梦，我才没那种精力了。一份付出一份收获吧，对于刚入行或者想要从事房地产的小朋友们，说实话，真的很多时候会迷惘，但是不要紧，知道自己想要的是什么，那就前进吧，有实力有毅力，总会得到自己想要的生活的，这行业就是没多大的歧视，专业+会来事就行了。

二、发展方面

发展这种东西说实话是个人都不会永远在一个行业一直给人打工的，所以未来还是要自己给自己打工的，至于做什么还没想好，但是[_a***_]很清晰，就是不再让人压着自己。

人生每一个阶段都有自己的目标，现阶段我的目标应该就是找个妹子谈个靠谱的恋爱结婚了，工作那么多年，工资够用，朋友够多，自己开心就好。所谓的发展到了一定阶段就变得没那么重要了，到一定的行业经验明白一定的道理，反正你的经历不会亏待你的。

三、其他方面

初入行凡事小心吧。

别被小钱迷住了双眼。

职位和决定权很重要。

交几个靠谱的业内的朋友。

喝茶比喝咖啡靠谱。

夜夜笙歌别忘了回家。

有病就去医院。

其他以后想到再补充吧。

到此，以上就是小编对于房地产营销策划范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销策划范文的3点解答对大家有用。