商务谈判的方案范文 商务谈判的方案范文怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商务谈判的方案范文的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商务谈判的方案范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 制作商务谈判方案的注意事项步骤？
2. 商务谈判备选方案是什么？

制作商务谈判方案的注意事项步骤？

与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至***，因此，必须对这种***购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

　　在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。

　　谈判小组的组成，应根据***购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。

　　谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求***购单位的意见，在***购单位审核确认后才算正式制作完成。

　　管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。

　　对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。

商务谈判备选方案是什么？

在商务谈判前，需要做以下准备：

1. 确定谈判目标：明确自己的谈判目标，包括希望达成的协议内容、期望的价格、交货时间等。

2. 研究对方：了解对方的公司背景、产品、市场等情况，掌握对方的需求和利益，以及对方的立场和底线。

3. 明确自身优势：分析自己的产品、服务、品牌、***等方面的优势，以及与对方的差距和竞争优势。

4. 制定谈判策略：根据对方的需求和利益，制定出合适的谈判策略和方案，包括主要谈判内容、让步空间、底线等。

5. 确定谈判团队：根据谈判的复杂程度和重要性，确定参与谈判的团队成员，包括技术人员、市场人员、法律顾问等。

6. 收集信息和资料：收集与谈判有关的信息和资料，包括市场行情、对手情况、政策法规等，为谈判提供支持和依据。

7. 预测对方反应：根据对方的需求和立场，预测对方可能的反应和行为，制定出应对策略和方法。

8. 制定备选方案：在谈判中，需要准备备选方案，以备不时之需。如果无法达成协议，可以尝试其他方案。

9. 确认谈判时间和地点：确认谈判的时间和地点，准备好必要的文具、资料和设备等，以确保谈判顺利进行。

到此，以上就是小编对于商务谈判的方案范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于商务谈判的方案范文的2点解答对大家有用。