商务谈判开场陈述范文 商务谈判开场陈述范文学校方

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商务谈判开场陈述范文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商务谈判开场陈述范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是商业谈判的接触阶段？
2. 什么是开局陈述？
3. 商务谈判的环节有哪几个过程阶段？

什么是商业谈判的接触阶段？

商业谈判的接触阶段是指在商业谈判开始之前，双方通过各种方式进行初步接触和沟通的阶段。这个阶段的主要目的是建立双方的联系，了解对方的需求和利益，为后续的谈判做好准备。
在接触阶段，双方可以通过电话、邮件、传真、信函等方式进行联系，也可以通过会议、展览、拜访等方式进行面对面的沟通。在这个阶段，双方需要互相介绍自己的情况，包括公司背景、业务范围、产品或服务特点等，同时也需要了解对方的需求和利益，以便更好地制定谈判策略。
在接触阶段，双方需要注意以下几点：
建立良好的沟通渠道：双方需要建立良好的沟通渠道，保持联系畅通，及时回复对方的信息和问题。
了解对方的需求和利益：双方需要了解对方的需求和利益，以便更好地制定谈判策略。
建立信任关系：双方需要通过沟通和交流建立信任关系，为后续的谈判打下良好的基础。
制定谈判计划：双方需要根据对方的需求和利益，制定谈判***，明确谈判目标和策略。
确定谈判时间和地点：双方需要确定谈判时间和地点，以便更好地准备和进行谈判。
总之，商业谈判的接触阶段是非常重要的，它为后续的谈判奠定了基础。在这个阶段，双方需要建立良好的沟通渠道，了解对方的需求和利益，建立信任关系，制定谈判***，确定谈判时间和地点，为后续的谈判做好充分的准备。

就是指谈判人员间，从见面、介绍、交谈到话题转入实质性问题以前的阶段，是任何商业谈判的首先程序，主要是培育洽谈气氛、初步交换意见和开场陈述，当然也包含着双方的摸底试探。

什么是开局陈述？

开场陈述是指在开始阶段双方就当次谈判的内容，陈述各自的观点、立场及其建议。它的任务是：让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来，同时，使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点，并在此基础上，就一些分歧分别发表建设性意见或倡议。

由此可见，开局陈述并非是就一个具体的议题进行实质性谈判，同时它往往与预备会议密不可分。因此，有许多谈判者将开场陈述放在预备会议之上，或者免去预备会议，将预备会议的有关任务并入开场陈述之中。

商务谈判的环节有哪几个过程阶段？

正规的谈判过程包括以下六点：导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。

商务谈判的原则： （一）双赢原则； （二）平等原则； （三）合法原则； （四）时效性原则； （五）最低目标原则。

拓展资料

充分了解谈判对手

对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线　等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。

比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的***购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它***购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他***购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为***购商，也可以***用同样的反向策略。

到此，以上就是小编对于商务谈判开场陈述范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于商务谈判开场陈述范文的3点解答对大家有用。