房地产营销策划方案范文 房地产营销策划方案范文简短版

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销策划方案范文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产营销策划方案范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 产业地产营销思路？
2. 房地产开发商与房地产营销商怎样提成？
3. 房产营销费用包括哪些？

产业地产营销思路？

1、打造品牌影响力

诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔曾经有过一个经典的表述：“现代经济的一个重要特征就是品牌主导，品牌是核心竞争力的最直接体现。”

打造企业的企业品牌影响力是最具性价比的营销方式，在客户不了解企业产业地产项目情况的时候，他们的着眼点一般都是在品牌上。在园区项目差异不是过大的情况下，品牌更具影响力的企业项目将占据上风。并且具有品牌影响力的企业打造的园区项目，在同类型项目对比中，即使价格偏高，往往也更受欢迎。这就是品牌影响力带来的升值。

2、把握客户需求

在项目建设前期，需要把握客户需求，打造符合客户需求的产品。

在市场竞争如此激烈的情况下，“闭门造车”是行不通的!一个成功的产业地产项目不是为项目招合适的企业，而是需要在建设之前通过营销部门，掌握市场情况，该地区适合发展什么产业，产业需要什么样的建筑业态、需要什么样的企业服务，根据客户需求确定项目发展方向。

在营销前一定要充分了解产品思考产品。可以从--前期定位 ---后端展示开始思考并制定出相对应的方案。 前期定位可以从 ---市场定位 --客户定位 --产品定位三个角度进行深入思考。

推广：

推广可以从两点开始思考 ---高空轰炸 ---地面渗透。

展示：

展示相对简单一些。基本可以分为 ---硬件展示 ---软件展示。

价格：

价格上细分出两块内容，第一块--定价策略 第二块--价格调整。

销售：

销售可以从 ---时机节点 ---客户摸查维护 ---销售策略 ---销售技巧入手思考。

整个地产营销的基本逻辑思路基本上就是以上的内容。每一项小内容又可以做延伸，细化，分类。

以上逻辑基本适用于大多数营销项目。除了市场因素，销售结果的差异其实就是以上逻辑内容上的差异。 值得强调的一点事。 一个项目的营销结果，只靠单一模块是很难成功的。 一定是需要“全流程” 的支撑。

房地产开发商与房地产营销商怎样提成？

分几种情况：

房地产商自己的营销人员：这是一个体系，不同的职位点位不同，销售员千分之一到百分之一的都有。

独家、联合代理公司：点位在3%左右，现在一般都在这个之上了，根据不同的项目和业态、合作方式，提点也不同。也有包销的，交一定保证金，然后溢价分成。

分销、渠道公司：

一般3%以上，最多的有7%以上。

房产营销费用包括哪些？

　　房地产企业销售费用一般包括销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用。单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用。　　销售费用是应由纳税人负担的为销售商品而发生的费用，包括广告费、运输费、装卸费、包装费、展览费、保险费、销售佣金（能直接认定的进口佣金调整商品进价成本）、代销手续费、经营性租赁费及销售部门发生的差旅费、工资、***费等费用。 从事房地产开发业务的纳税人的销售费用还包括开发产品销售之前的改装修复费、看护费、***暖费等。

到此，以上就是小编对于房地产营销策划方案范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销策划方案范文的3点解答对大家有用。