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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险新人的三讲范文的问题,于是小编就整理了3个相关介绍保险新人的三讲范文的解答,让我们一起看看吧。
业务员对客户说出的每一句话都属于引导,但是不知道你所说的引导是引导到哪一方面?是引导其树立保险观念,还是引导其认识保险的重要性,或者是引导其认同公司,又或者是引导其进行购买?
业务员在保险公司培训的时候,都会进行这么一个培训——三讲,讲公司,讲自己,讲产品。这三个方面就是引导客户对公司的认同,对自己的认同,从而对保险的认同。
如果业务员说出“公司是世界五百强”类似的话的时候,就是引导客户对保险公司的认可,因为人在买东西的时候都有一个心理,就是越是大品牌的东西越好,虽然贵,但是买的放心。而当业务员对客户宣传自己的保险公司是大公司的时候,就是引导客户对其公司的认可,从而进行下一步。
如果业务员说出“我选择了做保险”这种话语的时候,就是引导客户认同自己。买保险不仅仅是因为专业,还是因为自己与卖保险的是朋友,要不然为什么那么多人卖给自己的亲戚?就是因为好说话。
如果业务员说出“保险是个好东西,人这一辈子都离不开保险”此类的话语的时候,就是引导客户树立保险意识,只有客户自己知道保险了,才会去想进一步了解保险。
如果业务员说出“某人因为没买保险,结果……”这类话的时候,就是引导客户知道保险的重要性,属于恐吓,告诉客户不买保险的后果很严重。
如果业务员说出“现在正好有这么一个产品”的时候,就是引导客户购买了。
所以业务员在跟客户聊天的时候,每一句话都是引导,你想达到什么地步就应该去怎么引导,并不是随随便便的聊天,大家的时间都值钱,不可能浪费每一分钟。
谢邀目前,我不会向陌生人主动推销保险只接受陌生人的主动咨询,更多的是做保险的整体规划以前,做代理人的时候,常常出去陌拜,推销保险,但一张单子都没卖出去过,或许是脸皮太薄了吧现在,那么多人主动咨询保险、购买保险了,去找认为保险有用且愿意为之付出成本的客户吧,前提是你懂得够多,有较好的保险专业知识体系,而不只是会保险公司的三讲、五讲
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