将心比心范文 将心比心范文大全
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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于直播营销策划方案范文的问题,于是小编就整理了2个相关介绍直播营销策划方案范文的解答,让我们一起看看吧。
1、短视频引流直播间
进入直播间路径
2)左滑/点击昵称→抖音号主页→点击主页内头像(带呼吸灯)→原生直播间
2、直播直播间
进入直播间路径
1)点击屏幕(非昵称)→原生直播间
2)左滑/点击昵称→抖音号主页→点击主页内投放(带呼吸灯)→原生直播间
投放方法
做好直播前加粉和预热对于直播间前期起量、场观和总体gmv至关重要!
直播前投放节奏
直播前10天、直播前5-7天、直播前1-3天、直播开始前3小时、直播开始前30分钟、直播开始
账户加粉:大预算投加粉,为账户吸引大量粉丝
***加粉:拍摄直播预告***并发布,使用***点赞转化目标加速触达粉丝
直播引流:准备人群包和优化工具,计划过审;小预算开启***,加大预算
直播中投放节奏
转化目标:直播之前,直播开始直播终端、直播尾段
直播间观看:大预算投放,持续提升场馆;预算调小,提升gmv控制成本。
直播间停留:小预算投放,冷启动。中预算投放,优化直播间停留
直播间购物车:根据后端gmv效果,动态调整投放。大预算投放,最后冲刺gmv效果。
放量加速
1.***和直播间需提前半小时左右开启
2、冷启动期间在镜头前摆放海报/画板/等;
3、为加速起量可使用自动出价+一键起量;或直接提出价至5元以上,起量后调回出价。
抖音直播间人群定向
1、明星/达人及相似粉丝群体;
2、有效互动/观看人群(***评论用户);
3、最近参加的综艺、影视的粉丝人群;
4、在平台近期发生过商品购买的人群;
5、行为兴趣分类为与商品相关的人数;
综上所述,抖音推广直播不仅可以带来粉丝群体,也能给你的直播间带来更多的流量,并最终促成成交转化,带来更多的直播交易
抖音直播间投放的出价可以根据多个因素来确定。
首先,需要考虑直播间的主播影响力和关注度,以及其粉丝数量和互动情况。
其次,根据预期的广告效果和推广目标,可以考虑投放的时长和频次。此外,还需要考虑所在的行业竞争程度和市场需求情况,来确定出价的合理范围。
最后,可以通过与抖音平台的销售团队进行沟通,了解平台的广告定价策略和推广方案,从而确定最终的投放出价。综上所述,抖音直播间投放的出价需要综合考虑多个因素,包括主播影响力、推广目标、行业竞争等,以确定合理的投放出价。
1,欢迎语。开播时,以饱满的精神状态去面对粉丝,充满热情与有趣的开场白欢迎语,可以迅速抓住粉丝们的注意力,提高粉丝存在感及转粉率。这方面可以参考李佳琦和薇娅。他们总是以高八度的声线,和标志性的话语(李佳琦的“各位女生,我们来咯”)来热场,然后迅速进入到本场的售卖主题。
要点总结:新、奇、情绪饱满。
2,产品讲解-运用FABE法则来解析产品制定相应的话术,即F(Feature)特征、A(Advantage)优势、B(Benefit)利益、E(Evidence)演示,从这个4个维度来全面展示商品。主要划分为产品属性及展示过程中的话术,可以通过口播和小黑板两种形式展现。
要点总结:关于商品本身,强调措辞的专业度,但是不要太过书面化和难以理解;关于展示过程,讲究有趣、生动,让人印象深刻。
3,活动方案解释-依据淘宝官方要求和自家营销需求,店铺往往有大量活动。所以针对活动本身设计相应的话术是一件非常必要的事情。活动方案分为预热阶段和售中阶段。预热集中在活动开始前几天的铺垫种草,售中则一般与产品讲解挂钩。
要点总结:预热全面到位、规则解读清晰、活动产品符合人群定位。
到此,以上就是小编对于直播营销策划方案范文的问题就介绍到这了,希望介绍关于直播营销策划方案范文的2点解答对大家有用。